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Account Executive - French or German - Hybrid/Flexible

Permanent employee, Full-time · Berlin
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What we do

Briink is a B2B SaaS platform that uses AI to help investors make more sustainable investment decisions, and makes it easier for companies to access the trillions in capital being mobilized toward the climate transition.

We are looking for an experienced Account Executive to join our team. The ideal candidate will be a motivated self-starter, with a proven track record of driving sales results in a B2B or financial services setting.
Your role

Salary range: 50.000 - 70.000 (OTE)

As an Account Executive, you will work closely with the sales and marketing team to identify, qualify, and close new prospects, as well as upsell and cross-sell existing customers. 

Your role & responsibilities:

  • Identifying and engaging with potential clients to grow sales of our B2B SaaS platform 

  • Understanding clients' needs and challenges, and demonstrating how Briink's platform can help them accelerate their sustainable finance strategies 

  • Building strong relationships with clients and effectively communicating the value of Briink's platform

  • Conducting market research to identify new sales opportunities and developing and executing sales strategies

  • Helping define and structure the Briink sales process, and ensure it scales as Briink grows 

  • Staying up to date on developments in the sustainable finance and AI sectors

  • Identifying and participating in relevant industry events, conferences, webinars and networking events and contributing to the generation of qualified leads 

  • Handling negotiations and closing deals

Your profile

Must-haves:

  • Mandatory: Either French or German C2/ Native level language skills

  • 2+ years selling complex SaaS solutions in a B2B setting, or equivalent experience

  • Minimum of 1 year working in early stage tech startups (Seed or Series A stage)

  • Strong motivation to use your skills to fight climate change and promote sustainability

  • Experience in structuring and closing bigger accounts/ multi-stakeholder deals

  • Outstanding oral and written communications skills, as well as excellent presentation skills

  • Ability to communicate effectively to a broad audience and build consensus within various levels of an organization 

  • Strong computer and technical skills, and experience with sales tools (Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, etc.) 

  • Self-starter with the ability to work independently and as part of a team

  • Fluency in Spanish, or Dutch a plus


Nice-to-haves:

  • Sustainable finance domain expertise (with the EU taxonomy in particular) 

  • Experiencing in selling to financial institutions (e.g. asset managers, asset owners, private equity funds) 

  • Experience working in a fast-paced, constantly changing start-up environment

What we offer

  • A hybrid work arrangement, including both remote and in-office options, as well as flexible scheduling. 

  • The opportunity to be part of a mission-driven company working to accelerate the transition to a sustainable world

  • A trusting and empowering work environment with flexible hours, flat hierarchies, and regular feedback

  • A dynamic, diverse, and highly motivated team that supports and mentors each other

  • Regular team events and opportunities to engage with other startups and industry experts at our HQ on the AI Campus in Berlin

  • A competitive salary and equity package, with the opportunity to profit in the success of the company as one of the early members of the team

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About us
We are an equal-opportunity employer and value diversity. We consider all applications equally regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, or gender identity. We strongly encourage individuals from groups traditionally underrepresented in tech to apply, and we can help with immigration.
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Über uns
We are an equal-opportunity employer and value diversity. We consider all applications equally regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, or gender identity. We strongly encourage individuals from groups traditionally underrepresented in tech to apply, and we can help with immigration.
What we do
Briink est une plateforme SaaS B2B qui utilise l'IA pour aider les investisseurs à prendre des décisions d'investissement plus durables, et facilite l'accès des entreprises aux milliers de milliards de capitaux mobilisés en faveur de la transition climatique.

Nous recherchons un/une Account Executive senior expérimenté pour rejoindre notre équipe. Le candidat idéal sera une personne motivée et autonome, avec une expérience avérée dans la conduite de résultats commerciaux dans un environnement B2B ou de services financiers.
Vos tâches
En tant que Senior Account Executive, vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de vente et de marketing pour identifier, qualifier et conclure de nouveaux prospects, ainsi que pour augmenter les ventes et les ventes croisées avec les clients existants.

Votre rôle et vos responsabilités :

  • Identifier et s'engager auprès de clients potentiels pour développer les ventes de notre plateforme SaaS B2B.
  • Comprendre les besoins et les défis des clients et démontrer comment la plateforme Briink peut les aider à accélérer leurs stratégies de financement durable.
  • Établir des relations solides avec les clients et communiquer efficacement la valeur de la plateforme Briink.
  • Réaliser des études de marché pour identifier de nouvelles opportunités de vente et développer et exécuter des stratégies de vente.
  • Contribuer à définir et à structurer le processus de vente de Briink, et veiller à ce qu'il évolue au fur et à mesure de la croissance de Briink.
  • Se tenir au courant des développements dans les secteurs de la finance durable et de l'IA.
  • Identifier et participer aux événements pertinents du secteur, aux conférences, aux webinaires et aux événements de réseautage, et contribuer à la génération de prospects qualifiés.
  • Gérer les négociations et conclure des affaires
Votre profil
Obligatoire: Connaissance du français ou de l'allemand C2/ niveau natif.

  • 2+ ans de vente de solutions SaaS complexes dans un environnement B2B, ou expérience équivalente
  • Minimum d'un an de travail dans des startups technologiques en phase de démarrage (Seed ou Series A).
  • Forte motivation pour mettre vos compétences au service de la lutte contre le changement climatique et de la promotion du développement durable.
  • Expérience de la structuration et de la conclusion de grands comptes ou d'accords multipartites.
  • Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, ainsi qu'à la présentation.
  • Capacité à communiquer efficacement avec un large public et à obtenir un consensus à différents niveaux de l'organisation.
  • Solides compétences informatiques et techniques, et expérience des outils de vente (Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, etc.)
  • Autonomie et capacité à travailler de manière indépendante et en équipe.
  • Maîtrise de l'espagnol ou du néerlandais (un atout)
Nice-to-haves:

  • Expertise dans le domaine de la finance durable (avec la taxonomie européenne en particulier).
  • Expérience de la vente à des institutions financières (par exemple, des gestionnaires d'actifs, des propriétaires d'actifs, des fonds de capital-investissement).
  • Expérience de travail dans un environnement de start-up au rythme rapide et en constante évolution.
Pourquoi nous?
Ce que nous offrons
  • Un régime de travail hybride, comprenant à la fois des options à distance et au bureau, ainsi que des horaires flexibles.
  • L'opportunité de faire partie d'une entreprise dont la mission est d'accélérer la transition vers un monde durable.
  • Un environnement de travail confiant et responsabilisant avec des horaires flexibles, des hiérarchies horizontales et un retour d'information régulier.
  • Une équipe dynamique, diversifiée et très motivée qui se soutient et s'entraide.
  • Des événements d'équipe réguliers et des occasions de rencontrer d'autres startups et des experts du secteur à notre siège sur le campus AI de Berlin.
  • Un salaire et une rémunération compétitifs, avec la possibilité de participer au succès de l'entreprise en tant que membre de l'équipe initiale. 
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À propos de nous
We are an equal-opportunity employer and value diversity. We consider all applications equally regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, or gender identity. We strongly encourage individuals from groups traditionally underrepresented in tech to apply, and we can help with immigration.
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