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(Junior) Responsable du Développement Commercial - Francophone - Berlin ou télétravail

Permanent employee, Full-time · Berlin
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What we do
Briink est une plateforme SaaS B2B qui utilise l'IA pour aider les investisseurs à prendre des décisions d'investissement plus durables, et facilite l'accès des entreprises aux milliers de milliards de capitaux mobilisés en faveur de la transition climatique.

Nous sommes à la recherche d'un chargé de compte senior expérimenté pour rejoindre notre équipe. Le candidat idéal sera une personne motivée et autonome, avec une expérience avérée dans la conduite de résultats commerciaux dans un environnement B2B ou de services financiers.
Vos tâches
En tant que responsable du développement commercial, vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de vente et de marketing afin d'identifier, de qualifier et de conclure de nouveaux prospects, ainsi que d'augmenter les ventes et les ventes croisées avec les clients existants. 
Votre rôle et vos responsabilités:
  • Travailler avec l'équipe de développement commercial afin d'identifier et d'engager des clients potentiels, et de développer les ventes de notre plateforme SaaS B2B. 
  • Mener des études de marché et de comptes pour identifier et qualifier de nouvelles opportunités de vente.
  • Comprendre les besoins et les défis des clients et démontrer comment la plateforme Briink peut les aider à accélérer leurs stratégies de financement durable. 
  • Établir des relations solides avec les clients et communiquer efficacement la valeur de la plateforme de Briink.
  • Soutenir l'équipe de développement commercial dans les processus opérationnels tels que la génération de pistes, les opérations CRM, le marketing de contenu et l'analyse des données.
  • Se tenir au courant des développements dans les secteurs de la finance durable et de l'IA.
  • Identifier et participer à des événements sectoriels, des conférences, des webinaires et des événements de réseautage pertinents et contribuer à la génération de prospects qualifiés. 
  • Structurer et gérer les négociations avec le soutien de l'équipe de développement commercial et de la direction.
Votre profil
Indispensable:
  • 1 à 2 ans d'expérience en développement des affaires ou en vente B2B 
  • Forte motivation à utiliser vos compétences pour lutter contre le changement climatique et promouvoir le développement durable.
  • Expérience dans la structuration de campagnes de vente sortantes par courriel, téléphone et médias sociaux.
  • Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, ainsi qu'à la présentation.
  • Capacité à communiquer efficacement avec un large public
  • Solides compétences informatiques et techniques, et expérience des outils de vente (Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, etc.). 
  • Autonomie et capacité à travailler de manière indépendante et en équipe.
  • Maîtrise de l'anglais et du français


Conditions à remplir:
  • Expérience dans le domaine financier, que ce soit avec des institutions financières ou pour leur vendre des produits.
  • Expérience de travail dans un environnement de start-up au rythme rapide et en constante évolution.
  • Expérience de la création de contenu 
  • Expérience en matière de durabilité ou de finance durable
Pourquoi nous?
  • Un régime de travail hybride, comprenant des options de travail à distance (dans l'Europe) et au bureau, ainsi que des horaires flexibles. 
  • L'opportunité de faire partie d'une entreprise motivée qui s'efforce d'accélérer la transition vers un monde durable.
  • Un environnement de travail confiant et responsabilisant avec des horaires flexibles, des hiérarchies horizontales et un retour d'information régulier.
  • Une équipe dynamique, diversifiée et très motivée qui se soutient et s'entraide.
  • Des événements d'équipe réguliers et des occasions de rencontrer d'autres startups et des experts du secteur à notre siège sur le campus AI de Berlin.
  • Un salaire et une rémunération compétitifs, avec la possibilité de participer au succès de l'entreprise en tant que membre de l'équipe initiale.
Postuler à ce poste
What we do
Briink is a B2B SaaS platform that uses AI to help investors make more sustainable investment decisions, and makes it easier for companies to access the trillions in capital being mobilized toward the climate transition.

We are looking for a (Junior) Business Development Manager to join our team. The ideal candidate will be a motivated self-starter, with some experience driving revenue in a B2B or financial services setting. 
Your role

As Business Development Manager, you will work closely with the sales and marketing team to identify, qualify, and close new prospects, as well as upsell and cross-sell existing customers. 

Your role & responsibilities:

  • Working with the business development team to identify and engage potential clients, and grow the sales of our B2B SaaS platform 

  • Conducting market and account-based research to identify and qualify new sales opportunities

  • Understanding clients' needs and challenges, and demonstrating how Briink's platform can help them accelerate their sustainable finance strategies 

  • Building strong relationships with clients and effectively communicating the value of Briink's platform

  • Supporting the business development team in operational processes such as lead generation, CRM ops, content marketing, and data analysis

  • Staying up to date on developments in the sustainable finance and AI sectors

  • Identifying and participating in relevant industry events, conferences, webinars and networking events and contributing to the generation of qualified leads 

  • Structuring and handling negotiations with support from the business development team and management

Your profile

Must-haves:

  • 1-2 years of business development or B2B sales experience 

  • Strong motivation to use your skills to fight climate change and promote sustainability

  • Experience in structuring outbound sales campaigns via email, telephone, and social media

  • Outstanding oral and written communications skills, as well as excellent presentation skills

  • Ability to communicate effectively to a broad audience

  • Strong computer and technical skills, and experience with sales tools (Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, etc.) 

  • Self-starter with the ability to work independently and as part of a team

  • Fluency in both English and French


Nice-to-haves:

  • Financial experience, whether with financial institutions or selling to them

  • Experience working in a fast-paced, constantly changing start-up environment

  • Experience with content creation 

  • Experience with sustainability or sustainable finance topics

What we offer

  • A hybrid work arrangement, including both remote (within Europe) and in-office options, as well as flexible scheduling. 

  • The opportunity to be part of a mission-driven company working to accelerate the transition to a sustainable world

  • A trusting and empowering work environment with flexible hours, flat hierarchies, and regular feedback

  • A dynamic, diverse, and highly motivated team that supports and mentors each other

  • Regular team events and opportunities to engage with other startups and industry experts at our HQ on the AI Campus in Berlin

  • A competitive salary and equity package, with the opportunity to profit in the success of the company as one of the early members of the team

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About us
We are an equal-opportunity employer and value diversity. We consider all applications equally regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, or gender identity. We strongly encourage individuals from groups traditionally underrepresented in tech to apply, and we can help with immigration.
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